Maksud Jual Beli: Prosedur Dan Kaedah Jual Beli

Pengajian Perniagaan

Topic: Membeli Dan Menjual

Jadual kandungan

  • Maksud Jual Beli
  • Prosedur Untuk Membeli Dan Menjual
  • Kaedah Jual Beli

Apa Itu Membeli dan Menjual?

Jual beli melibatkan perdagangan barang. Dengan membaca artikel ini, anda akan memahami setiap bahagian dalam jual beli.

Prosedur Untuk Membeli Dan Menjual

Tiada prosedur yang dinyatakan atau stereotaip untuk membeli dan menjual barangan. Prosedur yang diguna pakai oleh mana-mana syarikat bergantung pada sistem yang dikendalikannya.

Walau bagaimanapun, prosedur untuk membeli dan menjual dibincangkan di bawah dua tajuk. Prosedur apabila barang dijual secara tunai dan prosedur apabila barang dijual secara kredit.

1. JUALAN TUNAI:

Jualan tunai berlaku apabila pembayaran untuk barangan dibuat sepenuhnya pada masa jualan. Dalam jualan tunai, selepas berunding untuk barang yang hendak dibeli, pembeli membayar tunai dan alat ganti dengan barang tersebut. Peruncit kecil seperti peniaga tunggal biasanya menjual secara tunai. Barangan yang biasanya dijual secara tunai adalah makanan yang dijual oleh peruncit kecil seperti: Sayur-sayuran, keladi, kacang, garam, lada sulah, dsb.

Komoditi lain seperti pakaian, kasut, dan barangan rumah juga dijual secara tunai.

Apabila pembayaran dibuat secara tunai untuk barangan yang dibeli lebih awal secara kredit, penjual memberi a resit tunai kepada pembeli.

A resit adalah a dokumen yang dikeluarkan oleh penjual yang sebelum ini telah menjual barangan secara kredit kepada pembeli sebagai bukti bahawa wang tunai telah diterima daripada pembeli untuk barangan yang dibeli atau perkhidmatan yang dinikmati.

Daftar tunai:

Apabila jualan tunai dibuat, penjual akan merekodkan butir-butir jualan dalam daftar tunainya.

A daftar tunai oleh itu a buku di mana penjual merekodkan jualan hariannya secara tunai. Ia mengandungi tarikh jualan, perihalan barang yang dijual, jumlah barang yang dijual dan jumlah jualan untuk hari tersebut. Ia tidak mengandungi nama dan alamat pembeli.

2. BAYARAN TERTANGGUH:

Bayaran tertunda merujuk kepada jualan selain tunai. Di situlah pembeli dibenarkan berpisah dengan barangan tanpa membuat pembayaran di tempat. Bayaran tertunda boleh dibahagikan kepada tiga iaitu:

a. Jualan Kredit
b. Sewa beli
c. pajakan

a. Jualan Kredit

In a transaksi jualan kredit bahagian pembeli dengan barangan tanpa membayar tunai di tempat kejadian. Dia boleh membayar sebahagian daripada harga invois serta-merta. Jumlah kredit dibayar pada a tarikh kemudian dipersetujui dengan penjual pada masa transaksi. Ciri yang paling penting dalam penjualan kredit ialah apabila transaksi selesai, barang tersebut menjadi hak milik pembeli.

Penjual tidak boleh mengambil semula barang sekiranya pembeli gagal membayar pada masa yang dipersetujui. Dia boleh menyaman untuk mendapatkan wangnya dibayar kepadanya tetapi tidak boleh menyaman untuk mendapatkan semula barang ini boleh dibezakan dengan Sewa Beli.

b. Pajakan

Di bawah aturan pajakan, barangan, biasanya peralatan industri yang bernilai tinggi, dihantar kepada pengguna (pemajak) untuk a bayaran sewa berkala setiap bulan. Sewa ini dibayar selagi pemajak memegang peralatan tersebut.

Sebilangan besar pengaturan pajakan memberi pilihan kepada pemajak untuk membeli peralatan selepas beberapa jumlah sewa telah dibayar. Jika pemajak menggunakan pilihannya untuk membeli, peralatan itu menjadi miliknya. Jika dia memilih untuk tidak membeli, dia mengembalikannya.

Perkara penting ialah pemajak menikmati penggunaan peralatan, yang tidak mungkin dilakukannya dapat untuk membeli.

c. Sewa beli

Sewa beli ialah a jenis jualan kredit yang membolehkan pembeli sewa menggunakan barangan yang dibeli apabila dia belum membayar sepenuhnya.

In a transaksi sewa beli yang pembeli bayar di tempat a sebahagian kecil daripada harga sewa beli atau sebarang jumlah permulaan yang dipersetujui. Dia dibenarkan berpisah dengan barang itu dan mula menggunakannya seolah-olah barang itu miliknya.

Ansuran bulanan atau berkala yang dipersetujui dibayar oleh pembeli sehingga harga sewa beli penuh dibayar.

Pada pembayaran ansuran terakhir, a invois pembelian dikeluarkan menjadikan barang tersebut milik pembeli.

Sehingga ansuran terakhir dibayar barang tersebut bukan hak milik pembeli. Maksudnya penjual boleh ambil kembali barang jika pembeli ingkar membayar mana-mana ansuran.

Barangan yang biasanya dijual dengan cara ini adalah barangan tahan lama dan mahal seperti kenderaan bermotor terutamanya kenderaan pengangkutan loji dan jentera perindustrian. Ansuran dibayar daripada pendapatan yang diperoleh daripada perniagaan pengangkutan.

Barangan lain yang dijual dengan cara ini termasuk, Set Televisyen, Set Penjana Elektrik, Mesin Industri dll.

Ekuiti

Ekuiti timbul jika pembeli telah membayar sebahagian besar daripada harga sewa beli dan pembayaran mungkir. Barangan itu diperoleh semula atau diambil semula oleh penjual.

Di bawah peraturan undang-undang Ekuiti penjual harus menjual barang, dan mengambil ansuran yang belum dibayar oleh pembeli. Di bawah peraturan ini dia harus memulangkan kepada pembeli jumlah yang tinggal dalam jualan diteruskan selepas penjual telah mengambil wangnya.

Kaedah Jual Beli

Untuk a transaksi yang akan berlaku, pembeli dan penjual mesti berkumpul sama ada secara fizikal atau sebaliknya untuk berunding bagi barangan yang hendak dibeli.

Terdapat pelbagai kaedah di mana rundingan ini boleh dilakukan tanpa mengira sama ada ia a transaksi tunai atau kredit. Kaedah ini ialah:

1. Menjual melalui penerangan atau penggredan
2. Menjual mengikut sampel
3. Menjual secara lelong
4. Menjual melalui pemeriksaan.

1. Menjual Mengikut Penerangan Atau Penggredan:

Banyak produk dijual mengikut penerangan atau penggredan. Pengeluar atau pengilang biasanya menerangkan kualiti dan kuantiti barangan tersebut. Kami membeli banyak produk selepas membaca huraian mereka. Kami percaya bahawa penerangan itu tidak mengelirukan dan hanya membuat pembelian kami.

Kebanyakan ubat dijual mengikut keterangan, Pengilang menerangkan jenis penyakit yang ubat itu sembuh dan penjual membeli ubat tersebut berdasarkan pada penerangan pengeluar. Komoditi lain yang dijual mengikut keterangan ialah: makanan dalam tin seperti susu, ikan, minuman, tomato timah, sabun, detergen, dll.

Kadangkala, penjual mungkin menerangkan kualiti dan nilai produk kepada pembeli secara lisan dan berdasarkan atas keyakinan pembeli meletakkan pada penjual, dia boleh membeli produk. Untuk meyakinkan pembeli bahawa apa yang penjual katakan adalah kebenaran dia (penjual) memberi penjual beberapa hari atau minggu.

Kapsyen tertentu yang diletakkan pada produk tertentu menerangkan perkara di atas. “Bournvita, minuman kecergasan”, “Pen cepat pergi dengan pengo”, “Tambah keajaiban pada masakan anda dengan kiub maggi”, “Segarkan diri dengan sabun perdana”.

Sebaliknya, barangan boleh dijual mengikut gred atau kualitinya oleh itu dalam komoditi tertentu seperti wain kelapa sawit, minyak sawit, kacang gajus, dsb.

Ia dipaparkan mengikut gred mereka. Kualiti terbaik mereka digambarkan sebagai gred A, dalam susunan menurun selebihnya digredkan B, C, D, dll. Harga turun apabila gred jatuh.

Menjual mengikut perihalan dan mengikut gred semuanya berkaitan kerana dalam kedua-dua kes penekanan diletakkan pada kualiti barangan.

2. Menjual Mengikut Sampel:

Ini adalah a kaedah jualan di mana a sebahagian kecil barangan dipamerkan untuk menunjukkan bagaimana yang lain kelihatan seperti dalam penjualan beberapa hasil pertanian seperti beras, kacang, koko, kacang gajus, dan lain-lain. Pakaian siap-mde seperti gaun, seluar jeans, baju, seluar juga dijual mengikut sampel.

Selepas memeriksa sampel oleh pembeli, dia kemudian boleh meminta jenis, warna atau saiz yang dia mahukan.

Jualan sampel adalah berkaitan dengan penjualan dengan penggredan untuk kebanyakan masa, komoditi yang dijual mengikut penggredan dipaparkan dahulu berdasarkan pada kualiti dan penjual, selepas memeriksa barang yang dipamerkan mengambil a keputusan tentang kualiti atau gred untuk dibeli.

3. Jualan Secara Lelong:

Lelong adalah a jualan awam di mana barang itu dipamerkan untuk dibidaan oleh orang ramai atau a kumpulan berkumpul untuk tujuan tersebut. Akhirnya, barang akan dijual kepada pembida tertinggi, seperti dalam bazar jualan.

Orang yang menjalankan jualan lelong ialah dipanggil yang pelelong. Pelelong biasanya Dilesenkan untuk melaksanakan sebagai Pelelong.

Semasa jualan, pelelong akan menaikkan komoditi untuk dijual atau mengumumkan nama komoditi itu atau menunjukkannya jika besar (seperti dalam kes rumah, kenderaan atau mesin).

Kemudian, dia akan meminta orang ramai atau orang ramai yang berhimpun untuk tujuan itu supaya melarang barang tersebut. Akhirnya, barang tersebut akan dijual kepada penawar tertinggi (orang yang menawarkan harga tertinggi).

Barangan lain yang boleh dijual secara lelong ialah: pakaian terpakai, kenderaan tidak boleh diservis, rumah tergadai, barangan keluaran a syarikat yang jualannya tidak bergerak dan yang mesti dilupuskan dsb.

Oleh itu, jualan lelong melibatkan barangan yang dengan segala cara mesti dilupuskan tidak kira harganya dan bukan barang yang mesti dijual pada harga. a harga sasaran.

4. Menjual Melalui Pemeriksaan:

Ini adalah a sistem atau kaedah penjualan di mana pembeli boleh berunding dan membayar barang selepas itu berhati-hati pemeriksaan barang yang hendak dibeli.

Di pasaran terbuka, hampir semua barangan dijual melalui pemeriksaan. Walaupun pemeriksaan yang dilakukan di pasaran terbuka, selalunya, adalah a semacam perbandingan dengan produk yang serupa.

Barangan dipamerkan di pasaran dan pembeli berjalan ke sana ke mari memeriksa barang, mereka mencari kualiti, jenis dan warna yang mereka inginkan. Semasa pemeriksaan, jika mereka menjumpai yang menarik minat mereka, mereka akan berhenti untuk berunding dan seterusnya membuat a pembelian.

Lebihan aset kerajaan dan syarikat, bangunan milik individu, dsb., semuanya dijual melalui pemeriksaan.

Dalam kebanyakan kes, iklan diletakkan di akhbar atau papan kenyataan syarikat yang mempelawa orang ramai untuk membuat tender dan a tarikh ditetapkan apabila aset atau harta akan diperiksa, selepas berhati-hati pemeriksaan terhadap produk yang pembeli akan memutuskan harga untuk ditawarkan.